❗️❗️Pozor na tyto chyby při samoprodeji – můžete přijít o stovky tisíc

Správná prezentace je klíčová pro úspěšný a výhodný prodej nemovitosti. Když se majitel rozhodne prodávat bez realitního makléře, často podcení detaily, které na první pohled nemusí vypadat zásadně, ale ve výsledku mají velký dopad na konečnou cenu. V tomto článku si krok za krokem ukážeme 10 nejčastějších chyb, kvůli kterým majitelé při samoprodeji zbytečně tratí peníze. ✅

Fotky z mobilu bez přípravy 📷

Fotografie jsou často to první – a někdy jediné – co potenciální kupující z vaší nemovitosti uvidí. Pokud jsou pořízené narychlo mobilem, za špatného světla, nakřivo nebo v neuklizených místnostech, snižují hodnotu nemovitosti ještě dřív, než vůbec někdo otevře celý inzerát. Lidé se rozhodují během pár vteřin – a nekvalitní fotky znamenají ztracenou šanci.

Profesionální fotograf ví, jak pracovat se světlem, kompozicí a úhly tak, aby prostor působil co nejpřirozeněji, ale zároveň atraktivně. Zkušený makléř navíc ví, co má být na fotkách vidět a co naopak ne. I ta nejhezčí nemovitost může kvůli špatným fotkám působit nezajímavě a naopak průměrný byt se správnou prezentací může vzbudit velký zájem.

Dobrá fotka prodává – špatná odrazuje. Pokud má mít vaše nemovitost šanci oslovit co nejvíc lidí, je profesionální nafocení naprostý základ.

Nepřipravený interiér 🛋️

Při prodeji nemovitosti je klíčové, aby byl interiér nejen uklizený, ale i funkčně a logicky uspořádaný. Zájemci potřebují mít jasnou představu o velikosti místností, možnostech jejich využití a o tom, jak prostor proudí. Často bývá problémem přeplněnost nábytkem, nesmyslné rozložení nebo zbytečně zabrané průchody.

Vaším cílem by mělo být vytvořit dojem přehlednosti a prostornosti. Odstraňte nadbytečný nábytek, otevřete průhledy mezi místnostmi a dejte vyniknout dispozici. Interiér by měl působit funkčně a využitelně – aby si každý návštěvník řekl: „Tady bych mohl žít.“ V tomto bodě ještě nejde o dekorace nebo stylizaci (to řeší home staging), ale o praktickou přípravu, která ukazuje potenciál prostoru.

Žádný home staging 🕯️

Zatímco příprava interiéru se zaměřuje na praktické uspořádání a odstranění přebytečných prvků, home staging je o stylu, emocích a atmosféře. Jde o to, aby se zájemce do prostoru zamiloval na první pohled. Nejde o nákladnou proměnu, ale o práci s drobnými detaily, které zásadně mění celkový dojem z nemovitosti.

Využijte jemné textilie, dekorace, květiny, svíčky nebo obrazy. Tyto prvky dodávají prostoru osobitost a pomáhají vyvolat představu „domova“. Barvy by měly být neutrální a sladěné, osvětlení příjemné a přirozené. Důležité je navodit pocit útulnosti a harmonie – aby se zájemce cítil dobře hned při vstupu.

Profesionálně připravený interiér často rozhodne o tom, zda se zájemce rozhodne prohlídku realizovat nebo nikoliv. Kdo home staging vynechá, přichází o významný nástroj, jak zvýšit atraktivitu nemovitosti bez nutnosti investic do rekonstrukce.

Slabý nebo chybějící popis nemovitosti 📝

Mnoho majitelů se při tvorbě inzerátu spokojí s jednoduchým popisem typu „byt 3+1, 70 m², Pardubice“. Takový popis ale neříká nic o atmosféře bydlení, výhodách lokality nebo vybavení. Čtenář si podle něj jen těžko udělá představu, proč by o nemovitost měl vůbec projevit zájem.

Správný popis by měl být promyšlený, strukturovaný a poutavý. Měl by zmínit technické parametry (dispozice, velikost, vybavení), ale také benefity jako je klidná ulice, výhled do zeleně, blízkost školky, parkování nebo nízké provozní náklady. Dobře napsaný text zároveň vzbuzuje důvěru – ukazuje, že se majitel snaží nemovitost opravdu prodat a váží si času potenciálních zájemců.

Nejasná cenová strategie 💸

Stanovení ceny nemovitosti je jedním z nejkritičtějších momentů celého prodeje. Pokud je cena příliš vysoká, nemovitost se stává neprodejnou – zájemci ji opakovaně míjejí a nabídka "vyhoří". Příliš nízká cena naopak znamená přímou finanční ztrátu.

Řada majitelů určuje cenu podle vlastních očekávání, emocí nebo srovnání s nevhodnými inzeráty. Správný postup ale spočívá ve srovnávací analýze skutečně realizovaných prodejů, zohlednění aktuální poptávky, stavu nemovitosti, právních aspektů i výhledu trhu.

Ideální je konzultovat cenu s odborníkem – zkušený realitní makléř má přístup k databázím, zná reálné transakce v okolí a umí navrhnout cenovou strategii, která osloví trh a zároveň vám zajistí férový zisk.

Chybějící videoprohlídka nemovitosti 🎥

Zatímco kvalitní fotografie jsou základ, videoprohlídka dodává nabídce další rozměr. Umožňuje zájemcům projít si nemovitost virtuálně, poznat její atmosféru, prostorové uspořádání i propojení jednotlivých místností. Video působí přirozeně a důvěryhodně – dává pocit, že zájemce nemovitost „už zná“.

Díky tomu roste šance, že si potenciální kupující domluví osobní prohlídku. Navíc dobře zpracované video lze efektivně použít i v placené reklamě na sociálních sítích, čímž se výrazně zvýší dosah a zaujmou se lidé, kteří by si běžný inzerát třeba ani neotevřeli. Absence videoprohlídky tak může znamenat promarněnou šanci zaujmout a odlišit se od ostatních nabídek.

Omezená inzerce pouze na Bazoši nebo v jedné skupině 🌐

Mnoho majitelů si myslí, že zveřejnění inzerátu na jednom místě – například na Bazoši nebo v lokální facebookové skupině – stačí. Bohužel tím výrazně omezují okruh potenciálních zájemců. Každý portál má jiné publikum a dosah, a proto je důležité kombinovat různé kanály.

Profesionální inzerce zahrnuje realitní portály jako Sreality.cz, Reality.idnes.cz nebo UlovDomov.cz, ale také Google reklamy, sociální sítě a případně i remarketing. Čím více relevantních lidí inzerát uvidí, tím větší šance na rychlý a výhodný prodej.

Slabá komunikace se zájemci 💬

I když máte krásné fotky, poutavý popis a dobře nastavenou cenu, vše může ztroskotat na špatné komunikaci. Zájemci očekávají rychlé, vstřícné a profesionální jednání. Pokud na zprávy odpovídáte s velkým zpožděním, posíláte krátké nebo nejasné odpovědi, případně nepůsobíte jistě při osobních prohlídkách, důvěra rychle mizí.

Prodej nemovitosti je z velké části o emocích – zájemce se musí cítit dobře nejen v nemovitosti, ale i v jednání s jejím majitelem. Buďte připraveni odpovídat na otázky, poskytnout doplňující informace, být vstřícní a zároveň profesionální.

Nedostatečná nebo odtažitá komunikace často způsobí, že se zájemce poohlédne jinde – i když vaše nabídka mohla být ta pravá.

Žádná právní jistota 📄

Při prodeji nemovitosti nestačí stáhnout smlouvu z internetu a doufat, že bude vše v pořádku. Každá nemovitost má svá specifika a smluvní dokumentace by měla být přesně šitá na míru dané situaci. Chyby v kupní smlouvě, rezervační smlouvě nebo předávacím protokolu mohou vést k právním sporům, neplatnosti smluv či ztrátě peněz.

Navíc je nutné ošetřit i převod financí, zástavy, věcná břemena nebo podmínky uvolnění nemovitosti. Bez právního dohledu může i jinak úspěšný prodej skončit komplikacemi nebo soudním sporem.

Chybějící podpora odborníka 🧠

Prodat nemovitost svépomocí není nemožné – ale je to jako stavět dům bez plánků. Realitní makléř nenabízí jen zveřejnění inzerátu. Je to strategický partner, který rozumí trhu, ví, jak nemovitost správně nacenit, připravit k prodeji, nafotit, propagovat, komunikovat se zájemci a vyjednávat podmínky.

Díky zkušenostem a kontaktům ví, kdy a jak přitlačit na cenu, jak pracovat s emocemi kupujících a jak eliminovat rizika. Kromě toho zajistí také právní servis a bezpečný převod peněz. Majitel bez těchto nástrojů riskuje, že i kvalitní nemovitost prodá pod cenou, nebo celý proces výrazně protáhne.

Profesionální podpora není výdaj, ale investice – která se často vrátí v podobě vyšší prodejní ceny i klidného průběhu celé transakce.

✅ Shrnutí: Na co si dát při samoprodeji pozor?

✔️ Nepodceňujte prezentaci – fotky, text, video i staging dělají rozdíl.

✔️ Stanovte si realistickou cenu podle dat.

✔️ Využijte více kanálů propagace včetně sociálních sítí.

✔️ Buďte připraveni komunikovat rychle a profesionálně.

✔️ Pokud si nejste jistí, nebojte se obrátit na odborníka.

⚠️ Pozor: Nemovitosti s nedostatečnou prezentací a dlouhou dobou v nabídce se stávají častým terčem tzv. přeprodejců. Ti se snaží majitele natlačit na co největší slevu, koupit nemovitost pod cenou a následně ji – jen díky lepší prezentaci a propagaci – prodat výrazně dráž. Nepodceňujte proto první dojem, protože často rozhoduje nejen o ceně, ale i o tom, kdo k vám vůbec přijde s nabídkou.

📩 Chcete znát silné a slabé stránky vaší prezentace? Pošlete mi odkaz na váš inzerát a já vám zdarma poradím, co zlepšit.